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川森護欄網廠對于護欄行業如何擴展電子商務,對于上次我們提到網行業淡季旺季的問題,近幾年我們發現一個很大的變化，就是絲網類別的產品開始上雜志了，而且賣的是反季節的產品。按理說現在的季節不是賣護欄網產品的好時間，為什么呢？因為對于安平來說1月份以后民工就陸續回家休息了。
我記得很早之前也回答過一個護欄網產品反季節銷售的問題，我的觀點就是只有心理上的淡季，沒有實際的淡季。商家心理把某個季節當成淡季，那它一定會變成淡季了。我來分享下，我在百安居的時候是怎么玩轉“淡季”的：
1、客戶先把所需要的護欄網貨買了，然后給客戶一個提貨券，把已經購買的貨存在我這邊，民工回來之后再提貨安裝，而我提供免費存放，這樣產品在“淡季”可以照樣賣。那個時候全中國沒有人敢這樣促銷，覺得這樣做就是瘋了，不可能的。我當時就提了一個概念：除了民工自己買的產品不促銷之外，只要是裝修房子的主人自己要買的產品，就照常促銷。促銷之后把貨存在我們這里，我們就出一點倉儲費，壓點庫存而已，但是產品銷售不受影響，照樣賣，照樣能在所謂淡季打出一條漂亮的銷售業績曲線來。但是同行都看不懂，都說百安居瘋掉了，浪費錢。但是我就是這樣去做，冬季也是一樣的策略和打法。
2、碰到春節怎么辦？也有辦法的。趁著春節讓設計師幫你設計出護欄網安裝的樣式，出完樣，簽完合同，過了春節，他們自然都過來買材料了。365天，隨時可以做促銷的，在我的心目中，沒有淡季旺季之分。如果商家心目中淡季，那就麻煩了。淡季解決的不是說在淡季把營業收入額拉上來，而是做一些其他應該做的事情，業績在淡季不一定高的，比如我剛才說的春節期間，我們簽了很多設計樣品的合同，是沒有收入的。但是春節之后業績就爆發了，這個就是打有準備仗的好處。所以不要聽到淡季兩個字，就感覺束手無策，兩手一攤說沒辦法了，向淡季投降了。解決淡季最牛的辦法是中國人的首創，現在有一種賣皮衣的店，叫“皮草行”，其實真正的“皮草行”的意思是：冬天賣皮，夏天賣草，一年有兩次產品變化，這才是真正的解決了淡季的問題?，F在的所謂“皮草行”實際上歪曲了當年的意思，沒有人堅持做皮草了。當年的皮草行比較典型的反映了中國人克服淡旺季的解決方法。
國內絲網行業只有不拉個淡季，一個淡季是因為過年前后，民工返鄉。但是這個所謂淡季實際上是大家想象出來的，不應該稱之為是一個淡季。一些護欄網加工才的生產與銷售一點都不受影響的。比如:公路護欄網通常在冬季以外的其它季節進行安裝,1月份以后就真的是淡季了，那商家唯一能辦的就是把庫存的公路護欄產品賣出去，或幫客戶存著,民工回來之后再安裝。
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